بالنسبة إلى EPCs ومطوري المشاريع وفرق المشتريات العاملة في مشاريع تخزين الطاقة الدولية الخاصة بالمطابقة والتكامل.
العلامة التجارية الأكبر ليست دائمًا هي الأفضل. ما يهم هو ما إذا كان المورد يمكنه التسليم فعليًالكالمشروع - والذي يتلخص في ثلاثة أشياء:عمق تكامل النظام،-وشهادات جاهزة للتصدير، وخبرة مثبتة في مشاريع مشابهة لمشروعك.
تقطيع ذروة المصنع، والطاقة الاحتياطية للمستشفيات، وأنظمة الشبكات الصغيرة في المناطق ذات الشبكات الضعيفة - يستدعي كل من هذه السيناريوهات نوعًا مختلفًا من الموردين. يشرح هذا الدليل كيفية مقارنة الموردين بطريقة منطقيةقبلتقوم بإرسال طلب عرض الأسعار، والذي يحدد المعايير التي تفصل البائعين الجادين عن الباقي، وكيفية التفكير في اللاعبين الرئيسيين في السوق. إنه ليس تصنيفًا للعلامة التجارية - ولكنه إطار عمل لاتخاذ قرارات شراء أفضل.
الخطوة الأولى: حدد معاييرك قبل أن تنظر إلى العلامات التجارية
يبدأ الكثير من المشترين بالبحث عن "أفضل 10 موردين لـ BESS". وهذا دائمًا تقريبًا مضيعة للوقت. قد يبيع اثنان من الموردين خزانة خارجية بقدرة 215 كيلووات في الساعة، ولكن لدى أحدهما وثائق CE وIEC الخاصة بالتركيبات المرتبطة بالشبكة الأوروبية-بينما يغطي الآخر فقط-المشاريع خارج الشبكة في جنوب شرق آسيا. تبدو أوراق المواصفات متشابهة؛ المنتجات الفعلية متباعدة في العالم.
قبل إرسال أي طلب عرض أسعار، قم بالإجابة على هذه الأسئلة:
- ما عدد مشاريع المطابقة والتكامل التي تركز على التصدير- والتي أكملها هذا المورد؟ هل يمكنهم تسمية بلدان وقدرات وحالات استخدام محددة؟
- هل يتوافق تنسيق النظام - الخزانة أو الحاوية أو حامل الجهد العالي-- مع ظروف موقعي؟
- هل الشهادات كاملة للسوق المستهدف؟ ليس فقط "لدينا CE" - ما هي خطوط الإنتاج التي تحمل الشهادات المحددة؟
- هل تم تطوير أنظمة إدارة المباني (BMS) وأجهزة الكمبيوتر الشخصية (PCS) ونظام الإدارة البيئية (EMS) داخليًا-أو يتم الحصول عليها من موردين منفصلين؟
- كيف يبدو الدعم الفني أثناء فترات التشغيل والضمان؟
- هل يمكنهم تقديم أوراق البيانات ومخططات الأسلاك قبل المكالمة الفنية الأولى؟وهذه إحدى أسرع الطرق لقياس مدى الاستعداد للتصدير.
الفحص السريع:أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى المورد ليطلب كتالوج المنتج، وأوراق البيانات على مستوى النظام- لتكوين معين، وقائمة الشهادات المنظمة حسب خط الإنتاج والسوق المستهدف. عادةً ما يستجيب الموردون الذين لديهم عمليات تصدير ناضجة بالوثائق الكاملة في غضون يومين عمل. إذا استغرق الأمر أسابيع لتجميعها معًا، فمن المحتمل أنها غير جاهزة.
ثلاثة أنواع من الموردين
الشركات التي تطلق على نفسها اسم "موردي C&I BESS" غالبًا ما تفعل أشياء مختلفة تمامًا. إن فهم الفئة أمر مهم، لأنه يشكل ما يمكنك توقعه بشكل واقعي.
① الشركات المصنعة للخلايا والوحدات النمطية
إنهم يتحكمون في كيمياء الخلية والقدرة الإنتاجية، لكنهم يبيعون الخلايا - وليس أنظمة قابلة للنشر. ما لم يكن لديك فريق هندسة النظام الخاص بك للإدارة الحرارية، وتكامل BMS، والربط البيني للشبكة، فإن الشراء مباشرة من صانع الخلايا ليس عادةً هو الخطوة الصحيحة.
أمثلة: CATL، وLG Energy Solution، وSamsung SDI، وEVE Energy
② أدوات تكامل نظام BESS الكاملة
يقومون بتصميم وتجميع واختبار وشحن أنظمة كاملة - وحدات البطارية + BMS + PCS + EMS + الإدارة الحرارية + إخماد الحرائق + الضميمة.هذا ما يحتاجه معظم مشتري مشروع C&I.
أمثلة: سنجرو، BYD،بولينوفيل، هايبرسترونج، فلوينس
③ موردو أجهزة الكمبيوتر / العاكس / EMS
قوية في برامج تحويل الطاقة وإدارة الطاقة، ولكنها عادةً لا تقوم بتصنيع مجموعات البطاريات أو العبوات الكاملة. إنها الاختيار الصحيح إذا كان لديك بالفعل مصدر بطارية وتحتاج فقط إلى إلكترونيات الطاقة وطبقة التحكم.
أمثلة: هواوي (فيوجن سولار)، سيجينرجي، داي، جودوي
المأزق المشترك:يحصل المشترون على سعر جذاب للخلية من الشركة المصنعة، ثم يكتشفون أن تكاليف تكامل النظام والجداول الزمنية تتجاوز التوقعات بكثير - وتختفي المدخرات. ما لم يكن لديك-إمكانات داخلية لهندسة النظام، فإن العمل باستخدام مُكامل من النوع ② هو عادةً المسار الأكثر موثوقية.
الموردين الممثلين حسب الفئة
يوضح الجدول أدناه الشركات المختارة النشطة في سوق تصدير C&I BESS، منظمة حسب نوع المورد. إنه يهدف إلى توضيح المشهد، وليس ترتيب البائعين. نظرًا لأن هذه الشركات تقع ضمن فئات مختلفة (كما هو موضح أعلاه)، فإن المقارنة المباشرة بين التفاح-و-التفاح ليست ذات معنى - استخدم هذا كنقطة بداية لإنشاء القائمة المختصرة الخاصة بك بناءً على المشروع-الاحتياجات المحددة.
| مزود | يكتب | في-خلايا المنزل | تنسيقات C&I | الشهادات الرئيسية | أفضل السيناريوهات المناسبة |
|---|---|---|---|---|---|
| سنجرو | متكامل | لا | خزانة + حاوية | يو ال 9540، سي، إيك | C&I متوسطة-إلى-كبيرة، ومجمعات صناعية، وأمريكا الشمالية وأوروبا |
| بي واي دي | متكامل | نعم (LFP) | خزانة + حاوية | أول، سي، إيك | سيناريوهات متعددة-، وميزة سلسلة التوريد المتكاملة رأسيًا |
| بولينوفيل | متكامل | نعم (LFP) | خزانة + حاوية + موبايل | سي، إيك 62619، UN38.3 | صغيرة-إلى-متوسطة C&I، الأسواق الناشئة، شبكة-ضعيفة / خارج الشبكة- |
| فلوينس | متكامل | لا (سلالة Siemens + AES) | تركز على الحاوية-. | أول، سي، إيك | C&I كبير / قريب من نطاق المرافق-، أمريكا الشمالية وأوروبا |
| تسلا | متكامل | نعم | Megapack (تنسيق-كبير) | أول، سي | مشاريع كبيرة-ومنظومة برمجية قوية في أمريكا الشمالية |
| كاتل | خلية MFR | نعم (LFP / NCM) | إمدادات الخلايا في المقام الأول | UN38.3، اللجنة الانتخابية المستقلة | يخدم C&I بشكل غير مباشر من خلال شركاء التكامل |
| هواوي | أجهزة الكمبيوتر / نظم الإدارة البيئية | لا | بنية نوع السلسلة- | CE، IEC، UL جزئي | تحسين الطاقة الكهروضوئية + التخزين، والمشاريع التي تركز على التشغيل والصيانة الرقمية-. |
| داي | أجهزة الكمبيوتر / العاكس | لا | العاكس الهجين + التخزين | CE، IEC جزئية | C&I صغير، سكني-إلى-تقاطع تجاري |
استنادا إلى المعلومات المتاحة للجمهور. تتغير الشهادات وخطوط الإنتاج - تحقق دائمًا مباشرةً مع المورد لمشروعك المحدد.
ثلاثة تنسيقات للنظام - وكيفية الاختيار
خزانة خارجية BESS (100-250 كيلووات في الساعة لكل وحدة)
العمود الفقري لمشروعات المطابقة والتشغيل (C&I) الصغيرة-إلى-المتوسطة. تحتوي الخزانات الفردية على 100-250 كيلووات في الساعة، ويمكن أن تكون الوحدات المتعددة متوازية للوصول إلى 1 ميجاوات في الساعة أو أكثر. تشمل التطبيقات الشائعة المباني التجارية والمستشفيات وحلاقة ذروة المصانع والمناطق ذات الشبكات غير المستقرة. تتطلب الخزانات بشكل عام إعدادًا أخف للموقع مقارنة بالحاويات، مما قد يعني نشرًا أسرع وتكاليف مدنية أقل. →تصفح أنظمة الخزانات الخارجية
شيء واحد يجب مراقبته: لا تدعم جميع أنظمة الخزانات طبولوجيا الاتصال الكهروضوئية / التحميل / الشبكة المرنة. إذا كان موقعك يحتاج إلى التشغيل المرتبط بالشبكة-والتكامل المستقبلي للطاقة الشمسية، فتأكد من أن بنية الهيكل تدعم أوضاع الاتصال هذه بشكل أصلي.
BESS المعبأة في حاويات (1-5 ميجاوات في الساعة لكل وحدة)
يحتاج -التوجه للحصول على سعة أكبر إلى - مجمعات صناعية و-حلاقة كبيرة الحجم وشبكات طاقة شمسية-بالإضافة إلى-شبكات صغيرة للتخزين. مصنع سفن الحاويات-تم تجميعه واختباره مسبقًا-؛ يتضمن العمل في-الموقع بشكل أساسي الاتصال بمجموعة المفاتيح الكهربائية، مما يؤدي إلى تقليل فترة التشغيل بشكل ملحوظ مقارنةً بالأنظمة المجمعة ميدانيًا-. →تصفح أنظمة الحاويات
حلول C&I المتكاملة
أكثر من مجرد شحن صندوق. هذه هي المشاريع التي يتم فيها تكوين النظام وفقًا لملف تعريف التحميل المحدد وهيكل التعريفة والأهداف التشغيلية. يكون هذا الأسلوب أكثر أهمية عندما يتضمن المشروع تدفقات قيمة متعددة - ذروة الحلاقة بالإضافة إلى الطاقة الاحتياطية بالإضافة إلى الاستجابة للطلب، على سبيل المثال. →ناقش متطلبات مشروعك
إن القدرة على التصدير مهمة أكثر من مجرد التعرف على العلامة التجارية
يمكن للمورد أن يبني أجهزة رائعة ويظل ضعيفًا في الصادرات. يعد الاستعداد للتصدير كفاءة منفصلة تغطي الوثائق والخدمات اللوجستية والشهادات والاتصالات - ولا يظهر أي منها في ورقة بيانات المنتج.
سمات المورد مع عمليات التصدير الناضجة:
- كتالوجات المنتجات وأوراق البيانات متعددة اللغات، متاحة للتنزيل بدون الرجوع إلى-و-الرجوع إليها
- وثائق الاعتماد منظمة حسب خط الإنتاج والسوق المستهدف - وليست مجرد عبارة غامضة "لدينا CE"
- فهم تكلفة البضائع المستلمة - ليس فقط سعر المصنع، ولكن القدرة على مساعدة المشترين في التفكير في تكاليف الشحن والرسوم والامتثال
- سير عمل محدد لما بعد-المبيعات والتشخيص عن بعد
كيف تؤثر التعريفات الجمركية على تكلفة الهبوط
| السوق المستهدف | الاحتكاك التجاري (المنشأ الصيني) | توقعات تكلفة الهبوط |
|---|---|---|
| أوروبا | قليل | أسعار المصنع عادة ما تكون أقل بكثير من نظيراتها الكورية/اليابانية؛ ميزة التكلفة موجودة |
| الشرق الأوسط / أفريقيا | قليل | ميزة التكلفة تحمل والخدمات اللوجستية المريحة |
| جنوب شرق آسيا | قليل | ميزة التكلفة تحمل مسافات الشحن القصيرة |
| أمريكا اللاتينية | معتدل | ميزة سليمة في معظم البلدان |
| الولايات المتحدة | عالي | قد تؤدي التعريفات الكبيرة إلى تعويض ميزة السعر جزئيًا أو كليًا -انظر اعتبارات السوق الأمريكية |
معدلات التعريفة تتغير بشكل متكرر. قم دائمًا بحساب تكلفة الهبوط لوجهتك المحددة وخطة المصادر بدلاً من الاعتماد على سعر المصنع وحده.
ثمانية علامات لمورد قوي
بعد تقييم عدد كبير من الموردين، فإن أولئك الذين يقدمون أداءً جيدًا باستمرار في المشاريع الحقيقية يميلون إلى مشاركة هذه الخصائص:
- C&I هو العمل الأساسي- ليس خطًا جانبيًا مثبتًا على مجموعة منتجات سكنية. تم تصميم خط الإنتاج حول الأحمال التجارية والصناعية.
- وثائق التصدير جاهزة عند الطلبلا تحتاج كتالوجات - وأوراق البيانات ومخططات الأسلاك ومراجع التصميم إلى المطاردة.
- خارطة طريق واضحة لإصدار الشهادات- يمكنهم إخبارك، حسب خط الإنتاج والسوق المستهدف، بالضبط بما هو معتمد وما هو قيد التقدم.فهم متطلبات شهادة ULأمر بالغ الأهمية بشكل خاص لمشاريع أمريكا الشمالية.
- بنية النظام المرنة- خزانة، أو حاوية، أو-رف عالي الجهد، أو تنسيقات متنقلة من علاقة مورد واحد.
- مراجع المشروع التي يمكن التحقق منها- يمكنهم تقديم من 3 إلى 5 حالات محددة مع البلد والسعة ونوع التطبيق وتاريخ التشغيل.
- التكامل الداخلي بين -BMS / PCS / EMS- عند ظهور مشكلات التشغيل، تقوم شركة واحدة بحلها بدلاً من توجيه أصابع الاتهام من قبل العديد من البائعين.
- التخصيص دون فوضى- وحدات بناء معيارية، وليس كل طلب يبدأ من الصفر.
- الدعم الفني في الخارج الذي يعمل- تشخيص سريع عن بعد، بالإضافة إلى -دعم هندسي للموقع لأول-في-عمليات النشر في السوق.
من القائمة المختصرة إلى RFQ: خمس خطوات
التعليمات
س: ما الفرق بين مورد C&I BESS والشركة المصنعة للبطارية؟
ج: تقوم إحدى الشركات المصنعة للبطاريات ببيع الخلايا أو الوحدات النمطية. يقدم مورد C&I BESS نظامًا كاملاً وقابلاً للنشر: وحدات البطارية + BMS + PCS + EMS + الإدارة الحرارية + إخماد الحرائق + الضميمة. تقوم بعض الشركات بالأمرين معًا، لكن العديد منها متخصص في أحدهما. يتطلب نشر المشروع دائمًا وجود مورد على مستوى النظام-.
س: هل مصدرو C&I BESS الصينيون هم دائمًا الخيار الأرخص؟
ج: ليس بالضرورة. تميل أسعار المصنع إلى أن تكون أقل من البدائل الكورية أو اليابانية، ولكن تكلفة الهبوط تعتمد على الشحن والتعريفات الجمركية ونفقات الامتثال المحلية. وفي سوق الولايات المتحدة، يمكن للتعريفات الكبيرة أن تمحو أو تعكس الميزة السعرية. وفي أوروبا والشرق الأوسط وجنوب شرق آسيا وأمريكا اللاتينية وأفريقيا، تكون الاحتكاكات التجارية أقل بشكل عام وتميل ميزة التكلفة إلى الاستمرار. المفتاح هو حساب تكلفة الوصول لوجهتك المحددة - ولا يوضح سعر المصنع وحده القصة الكاملة.
س: ما هي الشهادات التي يجب أن أتحقق منها قبل إرسال طلب عرض الأسعار؟
ج: على الأقل: UN38.3 (سلامة النقل)، وIEC 62619 (سلامة البطارية)، وCE (الوصول إلى الأسواق الأوروبية). تحتاج مشاريع أمريكا الشمالية أيضًا إلىيو ال 1973 و يو ال 9540. بالإضافة إلى شهادات المنتج، اسأل أيضًا ما إذا كان المحول/جهاز الكمبيوتر لديه موافقات على التوصيل البيني للشبكة-للسوق المستهدف.
س: الخزانة أو الحاوية - أيهما أفضل؟
ج: ذلك يعتمد على المشروع. تعمل الخزانات (100–250 كيلووات في الساعة لكل وحدة) بشكل جيد مع المواقع التجارية ذات المساحة المحدودة-والتي تحتاج إلى نشر سريع وقابلية للتوسع المعياري. تُعد الحاويات (1 ميجاوات في الساعة وما فوق) الاختيار الصحيح للمجمعات الصناعية والشبكات الصغيرة ومشاريع تخزين الطاقة الشمسية- الكبيرة. يجب أن يتبع القرار متطلبات الطاقة/السعة، والخدمات اللوجستية للموقع، وشروط ربط الشبكة - وليس تفضيل تنسيق على آخر.
س: ما هي المستندات التي يجب على مورد التصدير الموثوق تقديمها قبل الاجتماع الفني الأول؟
ج: كتالوج المنتج الذي يغطي نطاق نظام C&I الكامل الخاص به، وأوراق البيانات لكل تكوين قيد التقييم، والمخططات الكهربائية ومراجع تصميم طوبولوجيا الاتصال، وقائمة الشهادات المنظمة حسب المنتج والسوق المستهدف، وما لا يقل عن 2-3 مراجع للمشروع مع الموقع والسعة ونوع التطبيق وتاريخ التشغيل. إذا لم يتمكن المورد من إنتاج هذه المنتجات، فمن المحتمل أن تكون عملية التصدير الخاصة به غير ناضجة.